Психотрюки в переговорах
Научитесь перехватывать инициативу и диктовать свои условия — даже когда на вас давят, манипулируют и ведут себя «токсично»
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Игорь Рызов
Автор деловой книги года в России
2016
2016
Автор деловой книги года в России
2018
2018
Новосибирск
30 октября 2025
Чек-лист «Как распознать и защищать себя от манипуляции» в подарок
Тренинг Игоря Рызова
Получите программу тренинга в Новосибирске и Чек-лист
Заполните форму и вы сразу получите чек-лист «Как распознать и защищать себя от манипуляции», а наш менеджер пришлет вам программу и расскажет как принять участие в живом тренинге Игоря Рызова в Новосибирске
Пожалуй, самый инструментальный тренинг по переговорам
Вас могут убеждать красивыми словами, давить сроками, манипулировать эмоциями или вести себя «токсично». Здесь уже мало логики и аргументов — выигрывает тот, кто умеет держать инициативу и управлять динамикой разговора.
Программа собрана так, чтобы дать вам реальное преимущество — арсенал психологических приемов и сразу отработать их на практике.
Программа собрана так, чтобы дать вам реальное преимущество — арсенал психологических приемов и сразу отработать их на практике.
Вы научитесь «читать» невербальные сигналы: язык тела, микровыражения, оговорки и паузы. Это даст вам доступ к скрытой информации и позволит понимать истинные намерения собеседника.
Вы освоите:
• Определение неуверенности оппонента.
• Распознавание лжи и манипуляций.
• Понимание, когда блефуют, а когда говорят правду.
Вы освоите:
• Определение неуверенности оппонента.
• Распознавание лжи и манипуляций.
• Понимание, когда блефуют, а когда говорят правду.
Чтение оппонента: видеть то, что скрыто
Больше живой практики в динамике
70% времени тренинга — это практика
Наша цель — «прошить» каждый психотрюк на уровень рефлекса, чтобы в нужный момент он сработал автоматически, без раздумий.
Вы будете:
• Отрабатывать техники в реальных кейсах.
• Получать обратную связь от тренера.
• Доводить приёмы до автоматизма.
Наша цель — «прошить» каждый психотрюк на уровень рефлекса, чтобы в нужный момент он сработал автоматически, без раздумий.
Вы будете:
• Отрабатывать техники в реальных кейсах.
• Получать обратную связь от тренера.
• Доводить приёмы до автоматизма.
Контроль над собой и оппонентом
Вы получите техники, которые делают вас неуязвимым для эмоциональных атак. Научитесь не просто сдерживать свои эмоции, а влиять на состояние собеседника, создавая нужное вам для победы настроение.
Вы научитесь:
• Сохранять хладнокровие в ответ на любые провокации.
• Влиять на настроение оппонента, вызывая доверие.
• «Читать» эмоции собеседника, чтобы видеть его истинные мотивы
Вы научитесь:
• Сохранять хладнокровие в ответ на любые провокации.
• Влиять на настроение оппонента, вызывая доверие.
• «Читать» эмоции собеседника, чтобы видеть его истинные мотивы
Готовые сценарии и речевые модули
Никакой абстрактной теории. Вы получите конкретные «психотрюки» в формате готовых фраз и сценариев для самых частых ситуаций: когда клиент требует невозможного, партнер срывает сроки или «токсичный» коллега пытается вас задеть.
Вы отработаете:
• Техники для ответа на ультиматумы.
• Способы сбить спесь с агрессивного оппонента.
• Сценарии для «мягкого» продавливания своих интересов.
Вы отработаете:
• Техники для ответа на ультиматумы.
• Способы сбить спесь с агрессивного оппонента.
• Сценарии для «мягкого» продавливания своих интересов.
В результате тренинга вы сможете
Входить в переговоры уверенно, зная, что у вас есть приём на любой ход оппонента.
Одной-двумя фразами возвращать инициативу, когда вас пытаются сбить с мысли или продавить.
Сразу распознавать манипуляции и элегантно обходить их, защищая интересы без конфликта.
Вести диалог так, чтобы собеседник сам соглашался с вашими условиями, считая это своим решением.
Одной-двумя фразами возвращать инициативу, когда вас пытаются сбить с мысли или продавить.
Сразу распознавать манипуляции и элегантно обходить их, защищая интересы без конфликта.
Вести диалог так, чтобы собеседник сам соглашался с вашими условиями, считая это своим решением.
Фото с тренинга Игоря Рызова
Для тех, кто сталкивается с давлением и манипуляциями — и хочет управлять ситуацией
Тем, кто устал «проигрывать в голове»
Это то самое чувство по дороге домой после встречи, когда вы прокручиваете диалог и понимаете: «Вот здесь меня подловили», «А вот тут надо было ответить иначе». Тренинг научит вас анализировать ситуацию и находить нужные слова в моменте, а не задним числом. Чтобы вы выходили из переговоров с чувством победы, а не с досадой от упущенных возможностей.
Это то самое чувство по дороге домой после встречи, когда вы прокручиваете диалог и понимаете: «Вот здесь меня подловили», «А вот тут надо было ответить иначе». Тренинг научит вас анализировать ситуацию и находить нужные слова в моменте, а не задним числом. Чтобы вы выходили из переговоров с чувством победы, а не с досадой от упущенных возможностей.
Закупщикам
Вы ведёте закупки у поставщиков, чьи менеджеры используют заученные приёмы: создают искусственный ажиотаж, давят сроками или пытаются «продать» лишнее в пакете. Тренинг даст чёткие техники, как ломать эти скрипты, возвращать инициативу и не поддаваться на уловки, даже если у поставщика сильная позиция на рынке.
Вы ведёте закупки у поставщиков, чьи менеджеры используют заученные приёмы: создают искусственный ажиотаж, давят сроками или пытаются «продать» лишнее в пакете. Тренинг даст чёткие техники, как ломать эти скрипты, возвращать инициативу и не поддаваться на уловки, даже если у поставщика сильная позиция на рынке.
Продавцам, которые ведут сложные сделки
Вы слышите от клиента «дорого», «я подумаю» или «конкуренты предложили лучше», хотя знаете, что ваше предложение — самое сильное. Вы разрываетесь между желанием закрыть сделку и необходимостью отстоять ценность продукта. Здесь вы получите конкретные речевые модули и психо-трюки, чтобы отражать эти уловки, обосновывать цену и закрывать сделки без невыгодных уступок.
Вы слышите от клиента «дорого», «я подумаю» или «конкуренты предложили лучше», хотя знаете, что ваше предложение — самое сильное. Вы разрываетесь между желанием закрыть сделку и необходимостью отстоять ценность продукта. Здесь вы получите конкретные речевые модули и психо-трюки, чтобы отражать эти уловки, обосновывать цену и закрывать сделки без невыгодных уступок.
Собственникам и руководителям
Вы ведёте переговоры, в которых на кону бизнес, люди, репутация.
Партнёр угрожает разрывом контракта, инвестор «давит» оценкой, а чиновник намекает на «сложности».
Тренинг даст психологические приёмы, чтобы не просто отстоять позицию, а усилить её и выйти из переговоров с нужным вам решением.
Вы ведёте переговоры, в которых на кону бизнес, люди, репутация.
Партнёр угрожает разрывом контракта, инвестор «давит» оценкой, а чиновник намекает на «сложности».
Тренинг даст психологические приёмы, чтобы не просто отстоять позицию, а усилить её и выйти из переговоров с нужным вам решением.
Об Игоре Рызове
—
Предприниматель, бизнес-тренер
—
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
—
Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Книги Игоря Рызова не теория, а отобранный опыт с передовой
Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Каждый раз, когда вы уступаете, не дожимаете или не отстаиваете цену —
вы не просто “не выигрываете” — вы теряете деньги.
Как часто вы:
— соглашались на условия, которые вас не устраивают?
— не возвращали клиента после отказа?
— сбрасывали цену, “лишь бы подписали”?
Теперь вбейте цифры и посмотрите — во сколько обходится каждый слабый разговор.
Подумайте, что будет, если повысить свою конверсию хотя бы на 10%.
С теми же клиентами. С теми же условиями.
Просто с другим подходом к ведению переговоров.
вы не просто “не выигрываете” — вы теряете деньги.
Как часто вы:
— соглашались на условия, которые вас не устраивают?
— не возвращали клиента после отказа?
— сбрасывали цену, “лишь бы подписали”?
Теперь вбейте цифры и посмотрите — во сколько обходится каждый слабый разговор.
Подумайте, что будет, если повысить свою конверсию хотя бы на 10%.
С теми же клиентами. С теми же условиями.
Просто с другим подходом к ведению переговоров.
Сколько денег утекает из-за слабых переговоров — прямо сейчас
Игорь Рызов
Главный редактор журнала «Мастер переговоров»
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Время стать тем, кто забирает максимум от каждой сделки
Первые 100 участников получают лучшие места в зале и фиксируют за собой скидку до 8000 ₽. Выберите свое место, пока его не занял кто-то другой.
СХЕМА ЗАЛА
Забронируйте лучшее место прямо сейчас со скидкой до 8000 ₽
Наш менеджер свяжется с вами, чтобы подтвердить бронь и рассказать, как извлечь из тренинга максимум пользы именно для решения ваших задач.
46
из 100
осталось билетов со скидкой
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
У нас часто спрашивают
📚 Книги — это теория. Тренинг — это когда вам противостоит живой человек. Вы слышите “нет” и в моменте учитесь превращать его в “да”. Разница между “знаю” и “умею” — в одном дне практики, который отделяет вас от упущенной выгоды в следующих же переговорах.
🇷🇺 Игорь берёт только то, что работает у нас — в бизнесе, где могут и наехать, и включить обиду, и затянуть паузу до недель.
На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас. Вы получите не красивую западную теорию, а рабочий инструмент для российских реалий
На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас. Вы получите не красивую западную теорию, а рабочий инструмент для российских реалий
Все кейсы — реальные. Благодаря этому вы не просто узнаете себя в них, а получите готовую модель решения для ситуаций, с которыми можете столкнуться уже завтра
💡 Да, это даже полезнее. Вы увидите «голую» схему переговоров без отраслевой шелухи и заберете универсальный навык, который сможете применить где угодно: от спора с подрядчиком до разговора о повышении зарплаты.
Да, Игорь выстроил процесс так, чтобы научиться через опыт — а не через зубрёжку. Вы уйдете не с конспектом, а с мышечной памятью переговорщика.
Нет.
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вам
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вам
📚 Книги — это теория. Тренинг — это когда вам противостоит живой человек. Вы слышите “нет” и в моменте учитесь превращать его в “да”. Разница между “знаю” и “умею” — в одном дне практики, который отделяет вас от упущенной выгоды в следующих же переговорах.
🇷🇺 Игорь берёт только то, что работает у нас — в бизнесе, где могут и наехать, и включить обиду, и затянуть паузу до недель.
На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас. Вы получите не красивую западную теорию, а рабочий инструмент для российских реалий
На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас. Вы получите не красивую западную теорию, а рабочий инструмент для российских реалий
Все кейсы — реальные. Благодаря этому вы не просто узнаете себя в них, а получите готовую модель решения для ситуаций, с которыми можете столкнуться уже завтра
💡 Да, это даже полезнее. Вы увидите «голую» схему переговоров без отраслевой шелухи и заберете универсальный навык, который сможете применить где угодно: от спора с подрядчиком до разговора о повышении зарплаты.
Да, Игорь выстроил процесс так, чтобы научиться через опыт — а не через зубрёжку. Вы уйдете не с конспектом, а с мышечной памятью переговорщика.
Нет.
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вам
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вам
А эти вопросы нам не задают. А зря.
Этот страх есть почти у всех, и это абсолютно нормально. Но тренинг — это не соревнование, а безопасная среда для роста. Здесь нет «слабых» или «сильных», есть только те, кто пришел, чтобы стать увереннее. Ваша точка старта не имеет значения — важен только результат, который вы получите.
Добро пожаловать в клуб. 90% наших участников приходят именно с этой проблемой: знания есть, а применить их под давлением не получается. Переговоры — это не про “знания”. Это про “давят — а ты держишь”. На тренинге мы найдем вашу точку слома и превратим ее в точку опоры.
Этот страх — главный барьер на пути к росту. Поймите: тренинг — это «спортзал» для переговоров. Лучше показать себя «не на уровне» здесь, в безопасной обстановке с тренером и получить обратную связь, чем провалить реальные переговоры, где на кону ваши деньги и репутация.
Смотреть, как играют в футбол по телевизору, не научит вас забивать голы. Переговоры — это 100% практический навык, который формируется только действием. Наш тренинг построен так, чтобы вы не смотрели, а делали, потому что только так вы уйдете не со знаниями, а с реальным умением, которое останется с вами навсегда.
Именно для вас. «Жесткие переговоры» — это не про то, чтобы стать агрессивным. Это про умение сохранять спокойствие и отстаивать свои интересы, когда на вас давят — молчанием, манипуляциями или силой. Если вы не хотите прогибаться там, где не должны, — вам сюда.
Вы получите не «еще одну технику из книги», а изменение в собственном поведении, которое останется с вами. Когда вы в безопасной обстановке несколько раз успешно отразите давление, ваше тело и мозг запомнят это состояние. Вы сможете воспроизвести его в реальной жизни. Мы даем не знания, мы формируем навык.
Этот страх есть почти у всех, и это абсолютно нормально. Но тренинг — это не соревнование, а безопасная среда для роста. Здесь нет «слабых» или «сильных», есть только те, кто пришел, чтобы стать увереннее. Ваша точка старта не имеет значения — важен только результат, который вы получите.
💬 Вопрос не в том, знал ли.
А делал ли.
И если не делал — почему?
Мы разберём не только технику, но и то, что мешает её применять.
А делал ли.
И если не делал — почему?
Мы разберём не только технику, но и то, что мешает её применять.
Этот страх — главный барьер на пути к росту. Поймите: тренинг — это «спортзал» для переговоров. Лучше показать себя «не на уровне» здесь, в безопасной обстановке с тренером и получить обратную связь, чем провалить реальные переговоры, где на кону ваши деньги и репутация.
Смотреть, как играют в футбол по телевизору, не научит вас забивать голы. Переговоры — это 100% практический навык, который формируется только действием. Наш тренинг построен так, чтобы вы не смотрели, а делали, потому что только так вы уйдете не со знаниями, а с реальным умением, которое останется с вами навсегда.
Именно для вас. «Жесткие переговоры» — это не про то, чтобы стать агрессивным. Это про умение сохранять спокойствие и отстаивать свои интересы, когда на вас давят — молчанием, манипуляциями или силой. Если вы не хотите прогибаться там, где не должны, — вам сюда.
Вы получите не «еще одну технику из книги», а изменение в собственном поведении, которое останется с вами. Когда вы в безопасной обстановке несколько раз успешно отразите давление, ваше тело и мозг запомнят это состояние. Вы сможете воспроизвести его в реальной жизни. Мы даем не знания, мы формируем навык.
Казань
Отель Ривьера, , пр. Фатыха Амирхана,
зал Адмиральский
Отель Ривьера, , пр. Фатыха Амирхана,
зал Адмиральский
Место проведения тренинга
Стать партнером события
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Организаторы мастер-класса
Лучшее время стать сильнее — сейчас
«Вам будет трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.
Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы. »
Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы. »
— Игорь Рызов
Наш менеджер свяжется с вами, чтобы без какого-либо давления ответить на все вопросы, рассказать подробнее о программе и помочь понять, подходит ли тренинг именно вам.
Остались вопросы? Давайте их обсудим
Забронировать участие в тренинге
Заполните форму, наш менеджер перезвонит Вам и расскажет как принять участие