Игорь РЫЗОВ
тренинг от ведущего российского эксперта по ведению переговоров
11 ОКТЯБРЯ
Новосибирск
МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ
Напишите нам в Whatsapp
Close
Напишите нам в Whatsapp
WhatsApp
Научитесь договариваться о чем угодно
и с кем угодно

Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров
О СПИКЕРЕ
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"
Главный редактор журнала "Мастер переговоров".
Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.
Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".
Один из лучших бизнес-тренеров России по версии Wikiexpert.su.
Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров".
Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами".
Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики
и психологии переговоров – основа успешного управления многими
бизнес- процессами.


Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.
Цель
Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
Научиться создавать переговорную «платформу».
Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
Преодолевать давление обстоятельств.
Программа
Стратегия и тактика переговорного процесса.
    • В чем основные отличия стратегии от тактики.
    • 4 модели поведения переговорщиков.
    • Алгоритм стратегия+тактика
    Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
      • Построение карты интересов.
      • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).
      Анализ стратегий.
        • Красная черта.
        • Желаемая позиция.
        • Заявляемая позиция
        Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
          • Различные модели переговоров.
          • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать.
          • Цели переговорного процесса
          Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
          • Нужно ли прогнозировать результат?
          • Позиции переговорщиков и распределение сил?
          • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.
          Построение дорожной карты переговоров.
          • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед.
          • От сценария к дорожной карте.
          • Анализ результатов переговоров.
          В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ:
          Вы сможете анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
          Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
          Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
          Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
          Управлять переговорным процессом.
          Отзывы
          Рекомендации лучших экспертов:
          "Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется, лучшего переговорщика в нашей стране просто нет. У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях".
          Максим Батырев
          бизнес-спикер
          "Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений, и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов. Книга Игоря Рызова должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать коммуникациям".
          Радислав Гандапас
          бизнес-спикер
          Отправьте заявку на тренинг:
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
          и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
          Made on
          Tilda