Управление продажами
екатерина уколова
новосибирск | 8 сентября
Система продаж и маркетинга для собственника
Получите книгу от эксперта, узнайте,
что мешает вашему бизнесу расти быстрее
что мешает вашему бизнесу расти быстрее
Получите бесплатно книгу от эксперта, узнайте, что мешает вашему бизнесу расти быстрее
Управление продажами
екатерина уколова
новосибирск | 8 сентября
Система продаж и маркетинга для собственника
Получите книгу от эксперта, узнайте,
что мешает вашему бизнесу расти быстрее
что мешает вашему бизнесу расти быстрее
Получите бесплатно книгу от эксперта, узнайте, что мешает вашему бизнесу расти быстрее
на выходе вы получите план развития продаж и маркетинга на несколько лет (!) вперёд
Для кого мастер-класс?
СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА
КОММЕРЧЕСКИЕ ДИРЕКТОРА
Руководители отдела продаж и маркетологи
С какими проблемами часто сталкиваются собственники при построении системы продаж и маркетинга?
Как сделать так, чтобы бизнес работал на цели собственника?
Какой нужен отдел продаж?
Как выбрать РОПа, коммерческого директора? Что это за чудо-человек?
Как сделать так, чтобы отдел маркетинга и продаж работали слаженно?
Как держать руку на пульсе, не погружаясь в текучку?
CRM. Как внедрить? С чего начать? Сколько инвестировать?
Как стимулировать отдел продаж?
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ, КОТОРАЯ ЛЕГКО ПЕРЕЖИВЕТ СМЕНУ КЛЮЧЕВЫХ ЛЮДЕЙ?
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРАКТИКУМА
отдадим 10 эффективных шаблонов от эксперта, которые можно сразу внедрить в работу
1. Как научиться работать в CRM? Методическое пособие по работе с клиентами в CRM
2. Контроль и отчетность
3. ABC XYZ анализ. Запуск сделок по новым продуктам по категории клиентов
4. Постановка целей/планов. Декомпозиция продаж
5. Оценка клиентской лояльности NPS
2. Контроль и отчетность
3. ABC XYZ анализ. Запуск сделок по новым продуктам по категории клиентов
4. Постановка целей/планов. Декомпозиция продаж
5. Оценка клиентской лояльности NPS
6. Работа с навыковой моделью (навыки продаж и навыки переговоров)
7. Каким должен быть оклад? Схема мотивации менеджера
8. Маркетинг+продажи. Маркетинговый план
9. Найм персонала. Оценка РОПа
10. Автоматизация скриптов.
7. Каким должен быть оклад? Схема мотивации менеджера
8. Маркетинг+продажи. Маркетинговый план
9. Найм персонала. Оценка РОПа
10. Автоматизация скриптов.
Программа ПРАКТИКУМА
• Как составить план продаж и маркетинга, чтобы он гарантированно выполнялся к концу месяца
• Цели по воронке лидогенерации+лидоконвертации
• Цели по активности работ
• Цели по каждому клиенту (рост чека/рост доли)
• Финансовый результат
• Цели по воронке лидогенерации+лидоконвертации
• Цели по активности работ
• Цели по каждому клиенту (рост чека/рост доли)
• Финансовый результат
- Каналы продаж (FMCG/Сетевой/Розница Offline/Дистрибьюторы/Розница Online/B2B конечные клиенты/B2G)
- Конкуренция
- 20/80 использовать ABCXYZ анализ
- Зона управляемости
- Функциональное деление внутри каналов
- Пошаговый алгоритм работы в CRM-системе: Как начать или как настроить?
- Как проверить корректность работы в CRM? На что обращать внимание в системе?
- Сколько инвестировать во внедрение? Как посчитать окупаемость инвестиций
- Какие еще сейчас сервисы жизненно необходимы, чтобы кратно увеличить выручку на текущих клиентах?
- Показатели воронок, как считать и контролировать?
- Отслеживание продаж по воронкам
- Воронки по сотрудникам/проектам/продажам/группам клиентов
- Планирование оплат по сделкам с высокой вероятностью
- Финансовый градусник сотрудников и директора
- Отчет План/факт
- Система "Светофор"
- Циклы PDCA на практике
- Оптимизация и эффективность работы сотрудников
- Материальная и нематериальная мотивация сотрудников на результат
- Большие пороги и принцип Дарвина в мотивации сотрудников
- За что и как платить деньги сотрудникам
- Каким должен быть оклад и бонус
- Пирамида мотивации Уколовой
- Система KPI
- Воронка найма сотрудников на должность
- Чек-лист по выявлению нужного кандидата
- Какими профессиональными качествами должен обладать кандидат на должности и с каким опытом брать
- Отчет PDCA
- План оплат на неделю
- Оплаты завтра/план оплат за сегодня
- Реперные точки на протяжении дня
- Эталонные показатели некоторых наших проектов
- За что увольнять сотрудников
- Как оживить "мертвую базу" клиентов
- Увеличение доли в текущих клиентах
- Работа с каждым этапом воронки продаж по увеличению конверсии этапа
- Маркетинг + продажи
- Сквозная аналитика
- Автоматизация работы сотрудников
- Инструкция по работе в собственных СМИ
- Способы продвижения
О спикере
ЕКАТЕРИНА УКОЛОВА
Практик по построению системы продаж
- Эксперт-практик в сфере продаж, основатель компании Oy-li,
- Автор 5 книг, спикер международных форумов.
- За 10 лет «прокачала» более 6000 отделов продаж из 1000 сфер бизнеса
- Аудитория Instagram-аккаунта — 315.000 подписчиков
- Аудитория YouTube-канала — 100.000 подписчиков
- 400% ключевой результат — рост по проектам развития продаж
- Автор 5 книг, спикер международных форумов.
- За 10 лет «прокачала» более 6000 отделов продаж из 1000 сфер бизнеса
- Аудитория Instagram-аккаунта — 315.000 подписчиков
- Аудитория YouTube-канала — 100.000 подписчиков
- 400% ключевой результат — рост по проектам развития продаж
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
- Место в зале
- Рабочая тетрадь
- 10 шаблонов для отдела продаж
- Кофебрейк
- Рабочая тетрадь
- 10 шаблонов для отдела продаж
- Кофебрейк
- Первые места
- Рабочая тетрадь
- 10 шаблонов для отдела продаж
- Кофебрейк
- Обед со спикером и участниками Бизнес и VIP
- Рабочая тетрадь
- 10 шаблонов для отдела продаж
- Кофебрейк
- Обед со спикером и участниками Бизнес и VIP
- Место в первом ряду
- Рабочая тетрадь
- 10 шаблонов для отдела продаж
- Кофебрейк
- Обед со спикером и участниками Бизнес и VIP
-Индивидуальная консультация с экспертом
- Рабочая тетрадь
- 10 шаблонов для отдела продаж
- Кофебрейк
- Обед со спикером и участниками Бизнес и VIP
-Индивидуальная консультация с экспертом
Остались вопросы?
оставьте телефон, мы перезвоним и проконсультируем вас
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
получите условия участия
Тариф VIP
Тариф VIP
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
бесплатно отправим книгу от эксперта на WhatsApp
получите условия участия
Тариф СТАНДАРТ
Тариф СТАНДАРТ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
получите условия участия
Тариф БИЗНЕС
Тариф БИЗНЕС
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте www.seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте www.seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
- подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
- обработку персональных данных,
- передачу персональных данных оператору по их обработке.
- общая информация (Ф.И.О);
- электронная почта (e-mail), номер телефона;
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.