Тренинг Владимира Якубы
«ДОЖИМ КЛИЕНТА 2.0:

22 ноября, Новосибирск
Продажи 2021
8
Составляющих
12
Каменская ул., 7/1, Hilton
в формате реалити

ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ

»
15
Техник работы
Способов дожима
до сделки
бизнес-процесса в ОП
с возвражениями
Хотите стать партнером этого события?
Заполните форму.
В 2003-м, когда я начинал путь менеджера - мои инструментарии были: «Холодные звонки, скрипты и Excel».


ПРОДАЖИ
В результате, бизнес недополучает огромную прибыль.
Поэтому собственники и управленцы стремятся нанимать крутых продавцов, которые сомнения и "нет" превращают в деньги.
СТАЛИ ДРУГИМИ
В 2021-м :
Whats App и Instagram, внедренная CRM, сквозная аналитика, доверительные речевые и текстовые модули.
Стоимость привлечения клиента дорожает. Ценность каждого обращения возрастает многократно. И в этой ситуации без качественной обработки заявок 80-90% потенциальных заказов попросту "сливаются".
Один из самых сложных этапов в продажах — это мотивация клиента на покупку (так называемый «дожим»).

И даже если Вы успешно проведёте презентацию продукта и качественно отработаете возражения клиента, но слабо замотивируете его «купить», то сделки, скорее всего, не будет.
До 50% сорванных сделок — плохо проведённый этап «дожима» клиента!

Проработка ваших вопросов:

РЕАЛИТИ
тРЕНИНГ- ЭТО
с реальными клиентами
в прямом эфире
без подготовки
Смотрите видео, как Владимир разговаривает со сложным клиентом одного из участников тренинга
Вы знакомитесь и отрабатываете полученные знания, превращая их в навыки. Владимир дает десятки заданий длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания в динамике «включают» в вас уверенность в том, что тот или иной инструмент применим и понятен.



Системные навыки в 4-х форматах
Автор сразу звонит в любые компании и решает реальные кейсы: возврат клиента к диалогу, звонок «с нуля», продажа клиенту, который перестал работать с нами, возврат дебеторской задолженности, прямой «хедхантинг» сотрудников в команду и др.

Якуба не только передает системные навыки участникам, а развивает исходя из личного опыта, живых кейсов, видео вставок и постоянного общения с участниками в зале и на сцене

Владимир проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона
Отработка в тройках
8 ЧАСОВ ТРЕНИНГА
Живые звонки
Сторителлинг и динамика

Проверка отделов продаж
1
2
3
4
ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ,
НУЖНО МЕНЯТЬ МЫШЛЕНИЕ, ПЕРЕСТРАИВАТЬСЯ И РАЗВИВАТЬСЯ.
которые хотят понимать, что происходит в "добывающем" подразделении, и знать, как повысить продажи
Кому будет полезен тренинг
Владельцам бизнеса и ТОП-менеджерам



cпециалистам по работе с клиентами, которые готовы начать продавать по-другому прямо на тренинге
Менеджерам по продажам



которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть действительно работающими в кризис инструментами продаж
Коммерческим директорам и РОПам



Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки "на лету".
В результате тренинга вы научитесь:
Пробивать телефонные преграды, продавать в мессенджерах и социальных сетях.
Заставите e-mail работать на вас.
Совершать эффективные холодные звонки и обрабатывать трафик. Делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street.

Создавать мотивирующие тексты после телефонного разговора или встречи. "Дожимать" клиента.

Техникам работы с отказами, мягкому давлению в режиме ожидания, возвращению доверия клиента.
Правильно проводить презентацию продуктов и услуг вашей компании.

ФИШКИ
ТРЕНИНГА
Владимир Якуба позвонит на тренинге вашим самым сложным клиентам




ФОРМАТ "РЕАЛИТИ"


Все кофе-брейки сделаны так, чтобы участниками тренинга было удобно общаться между собой




НЕТВОРКИНГ
Мы всегда начинаем тренинг вовремя. Это правило проведения всех тренингов и мероприятий




ЧЁТКИЙ ТАЙМИНГ

Владимир всегда демонстрирует приёмы и инструменты, которым обучает здесь и сейчас




РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ
ВРЕМЯ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ ЗАКОНЧИЛОСЬ
НАЧАЛОСЬ ВРЕМЯ БИТВЫ ЗА ВНИМАНИЕ КАЖДОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА
ВАС ЖДУТ
Приёмы, инструменты и технологии
Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения
Свежий взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картинку мира и инструментарий профессии
Разбор «полётов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег
Работа ваших кейсов
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные знакомства
За время ТРЕНИНГА участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов
Больше денег, времени и удовольствия
После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше - и компания, и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год
ПРОГРАММА
ТРЕНИНГА
Выберите город проведения тренинга
ВХОДЯЩИЙ / ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК
21 пример самых худших звонков на «входе».
Скрипты продаж.
Анализ, создание и внедрение.
Как превратить "ждунов" в эффективных менеджеров.
Как «зацепить» с первой минуты?
ИКТ-скриптотработка первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C.
Консультант Никулин или менеджер Вицин? 30/70 – неврозы от продаж, как избавиться?
Подход «Тищенко».
Прием сизый-зеленый.
8 составляющих бизнес-процесса в ОП.
Реальный звонок менеджеру – проверка работы на «входе».
ВОЗРАЖЕНИЯ. 9 ПРАВИЛ, 15 ТЕХНИК.
Универсальная СВ–обработка любого возражения.
МЧС-подход смены психологического настроя.
Аргументация методом «ТАИД».
Подмена слов.
Корректное перебивание ИВ-подходом.
«Химия продаж».
Универсальные техники: ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», Некоторыебольшинство, 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций, «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», отказ, уход, 123 и др.
ДОЖИМ и ДОПРОДАЖИ
90%-ный подход к увеличению среднего чека на +25%.
12 способов дожима до сделки: потерянное преимущество, психологический заложник, космический корабль и др.
4 канала воздействия.
УМТП – каждый раз переходи к сделке.
«Маккона»-алгоритм допродаж.
Два добавочных пункта при покупке.
Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ
Как заставить e-mail работать на вас.
Правила "текстовых переговоров".
Как создавать мотивирующие тексты после диалога?
Что увидят за 2 секунды.
ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос, мотивирующая подпись.
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ
Как выстраивать «многоходовки» в мессенджерах.
5 методов воздействия на клиента через Whats App/Viber/Telegram.
Правила написания текстов, методы "подергивания клиента", Геолокация, аудио и видеосообщения.
Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми. Автоматическая замена текста в Iphone и Android.
Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью реакции?
ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ
Техника мягкого давления в режиме ожидания.
Как реагировать на 2 типа отказов.
Уход от «я вам перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?
«СДАМ»-техника работы с отказами.
Полезные паразиты для возращения доверия и «дожима».
Как заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?
ОТЗЫВЫ
УЧАСТНИКОВ
человек прошло обучение по программам Владимира Якубы
30 000
ВЛАДИМИР
ЯКУБА
Также более 300 публикаций в 42 изданиях, включая "Forbes", "Коммерсант", "Ведомости"








АВТОР 11 КНИГ
от котлована до 5-ти действующих групп








ПОСТРОИЛ ДЕТСКИЙ САД "ЛИДЕР КИДС"

ведущий эксперт и №1 в области «Реалити»-продаж в России



БИЗНЕС-ТРЕНЕР ГОДА

ведущий тренингов в формате "Реалити"


ЕДИНСТВЕННЫЙ В РОССИИ
провел обучение в 134 городах, 18 странах, 1929 тренингов, продано более 30 000 билетов








ЗА 14 ЛЕТ
по продажам со сцены по телефону




№1 СПЕЦИАЛИСТ
Владимир входит в число лидеров в области обучения продажам и увеличению доходности бизнеса
За 14 лет обучение прошли более 3000 компаний в 134 городах и 18 странах
ТАРИФЫ
УЧАСТИЯ
СТАНДАРТ
14 000 Р/чел.
Дополнительно можно
приобрести обед
+ 1000 руб. /чел.

Смотреть меню

3 билета
5 билетов
7 билетов
12 000 Р/чел.
10 000 Р/чел.
8 000 Р/чел.
Дополнительно можно
приобрести обед
+ 1000 руб. /чел.

Смотреть меню


Дополнительно можно
приобрести обед
+ 1000 руб. /чел.

Смотреть меню

Дополнительно можно
приобрести обед
+ 1000 руб. /чел.

Смотреть меню

ПАРТНЕР СЕМИНАРА
«MANGO OFFICE» лидер рынка виртуальных АТС
ВОПРОС
ОТВЕТ
Меню обеда (Новосибирск)
Будет ли мне полезен этот тренинг?
Этот тренинг подходит всем управленцам, РОПам, индивидуальным предпринимателям, бизнесменам. Также будет интересен менеджерам по продажам и тем, кто планирует занять эту должность.
Что я получу от этого тренинга?
В рамках тренинга вы простроите работу с командой: делегирование, контроль, постановку задач, подбор и мотивацию. Поймете, как организовать отдел продаж для высоких результатов и научитесь быть продуктивнее и энергичнее. Как результат – увеличите обороты компании.
Если я уже был на тренингах у Владимира, узнаю ли что-то новое?
Конечно! Владимир будет выступать с обновлённой программой с учётом последних трендов и изменений на рынке. Вы улучшите свои методы управления эффективностью команды и выйдете на новый уровень.
Почему нужно записаться на тренинг?
Чтобы посмотреть, как работают методы Владимира на практике, разобраться со всеми волнующими вас вопросами и наладить бизнес-процессы.
Отправьте заявку
прямо сейчас
Выберите тариф участия
ТАКЖЕ ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Стандарт
Вам нужен обед?
3 билета
Вам нужен обед?
5 билетов
Вам нужен обед?
7 билетов
Вам нужен обед?
напишите нам в WhatsApp WhatsApp
Made on
Tilda