Тренинг Владимира Якубы
«ДОЖИМ КЛИЕНТА 2.0:
Продажи 2021
Составляющих
12
Каменская ул., 7/1, Hilton
в формате реалити
ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
»
22 ноября, Новосибирск
15
Техник работы
Способов дожима
до сделки
бизнес-процесса в ОП
с возвражениями
8
Хотите стать партнером этого события?
Заполните форму.
В 2003-м, когда я начинал путь менеджера - мои инструментарии были: «Холодные звонки, скрипты и Excel».
ПРОДАЖИ
В результате, бизнес недополучает огромную прибыль.
Поэтому собственники и управленцы стремятся нанимать крутых продавцов, которые сомнения и "нет" превращают в деньги.
Поэтому собственники и управленцы стремятся нанимать крутых продавцов, которые сомнения и "нет" превращают в деньги.
СТАЛИ ДРУГИМИ
В 2021-м :
Whats App и Instagram, внедренная CRM, сквозная аналитика, доверительные речевые и текстовые модули.
Whats App и Instagram, внедренная CRM, сквозная аналитика, доверительные речевые и текстовые модули.
Стоимость привлечения клиента дорожает. Ценность каждого обращения возрастает многократно. И в этой ситуации без качественной обработки заявок 80-90% потенциальных заказов попросту "сливаются".
Один из самых сложных этапов в продажах — это мотивация клиента на покупку (так называемый «дожим»).
И даже если Вы успешно проведёте презентацию продукта и качественно отработаете возражения клиента, но слабо замотивируете его «купить», то сделки, скорее всего, не будет.
И даже если Вы успешно проведёте презентацию продукта и качественно отработаете возражения клиента, но слабо замотивируете его «купить», то сделки, скорее всего, не будет.
До 50% сорванных сделок — плохо проведённый этап «дожима» клиента!
Проработка ваших вопросов:
РЕАЛИТИ
тРЕНИНГ- ЭТО
с реальными клиентами
в прямом эфире
без подготовки
Смотрите видео, как Владимир разговаривает со сложным клиентом одного из участников тренинга
4
3
2
1
Системные навыки в 4-х форматах
Отработка в тройках
8 ЧАСОВ ТРЕНИНГА
Владимир проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона
Сторителлинг и динамика
Якуба не только передает системные навыки участникам, а развивает исходя из личного опыта, живых кейсов, видео вставок и постоянного общения с участниками в зале и на сцене
Автор сразу звонит в любые компании и решает реальные кейсы: возврат клиента к диалогу, звонок «с нуля», продажа клиенту, который перестал работать с нами, возврат дебеторской задолженности, прямой «хедхантинг» сотрудников в команду и др.
Живые звонки
Проверка отделов продаж
Вы знакомитесь и отрабатываете полученные знания, превращая их в навыки. Владимир дает десятки заданий длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания в динамике «включают» в вас уверенность в том, что тот или иной инструмент применим и понятен.
ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ,
НУЖНО МЕНЯТЬ МЫШЛЕНИЕ, ПЕРЕСТРАИВАТЬСЯ И РАЗВИВАТЬСЯ.
которые хотят понимать, что происходит в "добывающем" подразделении, и знать, как повысить продажи
Кому будет полезен тренинг
Владельцам бизнеса и ТОП-менеджерам
cпециалистам по работе с клиентами, которые готовы начать продавать по-другому прямо на тренинге
Менеджерам по продажам
которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть действительно работающими в кризис инструментами продаж
Коммерческим директорам и РОПам
Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки "на лету".
В результате тренинга вы научитесь:
Пробивать телефонные преграды, продавать в мессенджерах и социальных сетях.
Заставите e-mail работать на вас.
Заставите e-mail работать на вас.
Совершать эффективные холодные звонки и обрабатывать трафик. Делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street.
Создавать мотивирующие тексты после телефонного разговора или встречи. "Дожимать" клиента.
Техникам работы с отказами, мягкому давлению в режиме ожидания, возвращению доверия клиента.
Правильно проводить презентацию продуктов и услуг вашей компании.
ФИШКИ
ТРЕНИНГА
Владимир Якуба позвонит на тренинге вашим самым сложным клиентам
ФОРМАТ "РЕАЛИТИ"
Все кофе-брейки сделаны так, чтобы участниками тренинга было удобно общаться между собой
НЕТВОРКИНГ
Мы всегда начинаем тренинг вовремя. Это правило проведения всех тренингов и мероприятий
ЧЁТКИЙ ТАЙМИНГ
Владимир всегда демонстрирует приёмы и инструменты, которым обучает здесь и сейчас
РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ
ВРЕМЯ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ ЗАКОНЧИЛОСЬ
НАЧАЛОСЬ ВРЕМЯ БИТВЫ ЗА ВНИМАНИЕ КАЖДОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА
ВАС ЖДУТ
- Приёмы, инструменты и технологии
Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения
- Свежий взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картинку мира и инструментарий профессии
- Разбор «полётов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег
- Работа ваших кейсов
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
- Полезные знакомства
За время ТРЕНИНГА участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов
- Больше денег, времени и удовольствия
После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше - и компания, и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год
ПРОГРАММА
ТРЕНИНГА
Выберите город проведения тренинга
Скрипты продаж.
Анализ, создание и внедрение.
Как превратить "ждунов" в эффективных менеджеров.
Как «зацепить» с первой минуты?
ИКТ-скриптотработка первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C.
Консультант Никулин или менеджер Вицин? 30/70 – неврозы от продаж, как избавиться?
Подход «Тищенко».
Прием сизый-зеленый.
8 составляющих бизнес-процесса в ОП.
Реальный звонок менеджеру – проверка работы на «входе».
Анализ, создание и внедрение.
Как превратить "ждунов" в эффективных менеджеров.
Как «зацепить» с первой минуты?
ИКТ-скриптотработка первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C.
Консультант Никулин или менеджер Вицин? 30/70 – неврозы от продаж, как избавиться?
Подход «Тищенко».
Прием сизый-зеленый.
8 составляющих бизнес-процесса в ОП.
Реальный звонок менеджеру – проверка работы на «входе».
Универсальная СВ–обработка любого возражения.
МЧС-подход смены психологического настроя.
Аргументация методом «ТАИД».
Подмена слов.
Корректное перебивание ИВ-подходом.
«Химия продаж».
Универсальные техники: ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», Некоторыебольшинство, 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций, «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», отказ, уход, 123 и др.
МЧС-подход смены психологического настроя.
Аргументация методом «ТАИД».
Подмена слов.
Корректное перебивание ИВ-подходом.
«Химия продаж».
Универсальные техники: ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», Некоторыебольшинство, 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций, «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», отказ, уход, 123 и др.
12 способов дожима до сделки: потерянное преимущество, психологический заложник, космический корабль и др.
4 канала воздействия.
УМТП – каждый раз переходи к сделке.
«Маккона»-алгоритм допродаж.
Два добавочных пункта при покупке.
Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
4 канала воздействия.
УМТП – каждый раз переходи к сделке.
«Маккона»-алгоритм допродаж.
Два добавочных пункта при покупке.
Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
Как заставить e-mail работать на вас.
Правила "текстовых переговоров".
Как создавать мотивирующие тексты после диалога?
Что увидят за 2 секунды.
ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос, мотивирующая подпись.
Правила "текстовых переговоров".
Как создавать мотивирующие тексты после диалога?
Что увидят за 2 секунды.
ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос, мотивирующая подпись.
Как выстраивать «многоходовки» в мессенджерах.
5 методов воздействия на клиента через Whats App/Viber/Telegram.
Правила написания текстов, методы "подергивания клиента", Геолокация, аудио и видеосообщения.
Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми. Автоматическая замена текста в Iphone и Android.
Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью реакции?
5 методов воздействия на клиента через Whats App/Viber/Telegram.
Правила написания текстов, методы "подергивания клиента", Геолокация, аудио и видеосообщения.
Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми. Автоматическая замена текста в Iphone и Android.
Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью реакции?
Техника мягкого давления в режиме ожидания.
Как реагировать на 2 типа отказов.
Уход от «я вам перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?
«СДАМ»-техника работы с отказами.
Полезные паразиты для возращения доверия и «дожима».
Как заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?
Как реагировать на 2 типа отказов.
Уход от «я вам перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?
«СДАМ»-техника работы с отказами.
Полезные паразиты для возращения доверия и «дожима».
Как заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?
ОТЗЫВЫ
УЧАСТНИКОВ
человек прошло обучение по программам Владимира Якубы
30 000
ВЛАДИМИР
ЯКУБА
Также более 300 публикаций в 42 изданиях, включая "Forbes", "Коммерсант", "Ведомости"
АВТОР 11 КНИГ
от котлована до 5-ти действующих групп
ПОСТРОИЛ ДЕТСКИЙ САД "ЛИДЕР КИДС"
ведущий эксперт и №1 в области «Реалити»-продаж в России
БИЗНЕС-ТРЕНЕР ГОДА
ведущий тренингов в формате "Реалити"
ЕДИНСТВЕННЫЙ В РОССИИ
провел обучение в 134 городах, 18 странах, 1929 тренингов, продано более 30 000 билетов
ЗА 14 ЛЕТ
по продажам со сцены по телефону
№1 СПЕЦИАЛИСТ
Владимир входит в число лидеров в области обучения продажам и увеличению доходности бизнеса
За 14 лет обучение прошли более 3000 компаний в 134 городах и 18 странах
ТАРИФЫ
УЧАСТИЯ
СТАНДАРТ
14 000 Р/чел.
3 билета
5 билетов
7 билетов
12 000 Р/чел.
10 000 Р/чел.
8 000 Р/чел.
ВОПРОС
ОТВЕТ
Меню обеда (Новосибирск)
Будет ли мне полезен этот тренинг?
Этот тренинг подходит всем управленцам, РОПам, индивидуальным предпринимателям, бизнесменам. Также будет интересен менеджерам по продажам и тем, кто планирует занять эту должность.
Что я получу от этого тренинга?
В рамках тренинга вы простроите работу с командой: делегирование, контроль, постановку задач, подбор и мотивацию. Поймете, как организовать отдел продаж для высоких результатов и научитесь быть продуктивнее и энергичнее. Как результат – увеличите обороты компании.
Если я уже был на тренингах у Владимира, узнаю ли что-то новое?
Конечно! Владимир будет выступать с обновлённой программой с учётом последних трендов и изменений на рынке. Вы улучшите свои методы управления эффективностью команды и выйдете на новый уровень.
Почему нужно записаться на тренинг?
Чтобы посмотреть, как работают методы Владимира на практике, разобраться со всеми волнующими вас вопросами и наладить бизнес-процессы.
Отправьте заявку
прямо сейчас
прямо сейчас
ТАКЖЕ ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
СТАРТ ВТОРОГО ПОТОКА
с 26 ноября в Новосибирске
с 26 ноября в Новосибирске
"ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ"
29-30 ноября в Новосибирске
29-30 ноября в Новосибирске
Стандарт
3 билета
5 билетов
7 билетов
напишите нам в WhatsApp
WhatsApp